業主喜歡你的作品，為什麼最後沒選你？
作品看了，方案也聊了，業主說：「你們的設計我們很喜歡。」
最後卻選了別家。
你知道自己重視細節、能提前發現問題，也有處理現場的經驗。
但介紹時，總感覺就差一步。
業主聽完，還是不清楚你跟別家差在哪裡。
這堂課，練習把這些專業說具體，讓業主理解：交給你和你的團隊，對他的案子有什麼幫助。
本堂練習三件事
1. 把個人與創辦人的經驗，說成有用的判斷
把經驗說具體，讓業主知道你能幫他判斷、處理什麼問題
2. 把公司的做法，說成放心的理由
用分工、預算與現場處理的做法，說清楚公司如何把案子做好。
3. 把方案特色，連到業主在意的事
說明方案為什麼適合業主，以及對使用、預算與維護的影響。
課堂怎麼進行？
帶一段公司介紹或提案來演練，把 "我們很專業" 改成業主聽得懂的具體理由。
例如，「重視細節」可以說成：規劃收納前，先確認使用習慣、設備尺寸與維修方式，減少日後不好用、難維護的問題。
課堂中整理個人、創辦人、公司與方案四層價值，作為下次洽談的準備。
適合誰參加？
有經驗，卻希望把自身優勢說更清楚的設計師。
業主喜歡設計，最後仍只被用價格比較的接案者。
希望團隊能說清楚公司特色的主管。
課前可以準備一份移除客戶姓名及個資的既有提案，或帶著一個最近遇到的洽談情境來上課。
本期講師
本期講師｜柚子老師（鄧琇文）
有偶設計 業務顧問、成交增長顧問與企業培訓講師。
柚子老師帶你用室內設計接案情境演練顧問式銷售，找出提案可以改進的地方。
關於主辦與系列課程
本課程由 dotbrand 點唐科技 主辦，為 室內設計接案實戰系列 第 07 堂：設計接案價值說明。
系列共 12 堂，從需求探索、信任建立、價值提案，到議價、跟進與成交系統化，逐步練習接案過程中需要的溝通與判斷。
報名資訊
日期與時間：10/30 週五 14:00-17:00
地點：台北市中山區 嘉新水泥 大樓 (詳細地址報名後通知)
早鳥票價：NT$1,980／人
原始票價：NT$3,680／人 (輸入優惠碼打 53 折: NT$1,980／人)
12 堂課套票：NT$12,000／人票券範圍：僅含本堂課程
報名截止：10/29 週四 23:00
聯繫方式：info@dotbrand.design
常見問題
Q：需要有銷售經驗嗎？
A：不需要是專職業務，只要你的工作需要與業主洽談、說明方案或報價，就可以先看本堂的適合對象，判斷是否符合目前需要。
Q：可以只報名這一堂嗎？
A：可以，每堂都可以單獨報名。你可以先選目前最需要的主題參加。
Q：有錄影或課後回放嗎？
A：本課程以現場討論與演練為主，除 VIP 外，不提供課後回放。建議預留完整 3 小時參與。
Q：臨時無法出席怎麼辦？
A：請於開課前聯繫我們，可保留名額一次，改參加未來 6 個月內同價位的其他場次，依開課安排及剩餘名額為準。
Q：請問系列課程包含哪些主題？
A：
1. 從第一次見面到簽約，接案每一步怎麼談？
2. 第一次見面，怎麼問清楚業主的需求？
3. 業主說想要的，怎麼知道他真正重視什麼？
4. 怎麼讓業主放心，把案子交給你？
5. 業主很滿意，為什麼還是不能做決定？
6. 如何講清楚價值，在競爭中脫穎而出？
7. 如何問出好問題，提高成交率？
8. 業主要求打折，怎麼談才能守住利潤？
9. 業主說「太貴、再想想」，怎麼回應？
10. 業主有興趣，怎麼把下一步談到簽約？
11. 提案後沒消息，怎麼跟進才不會像催單？
12. 怎麼讓團隊也能接案，不用每次都靠老闆？
報名前請確認本次票券包含的堂次與日期，再點選報名。若不確定這堂是否適合，可以先聯繫主辦單位，告訴我們你目前遇到的情況。
主辦單位
點唐科技股份有限公司
發票說明
本活動為收費活動，完成付款後將由主辦單位開立電子發票。
若需開立統一編號，請於報名時正確填寫公司名稱及統一編號。
