企業定價策略實戰工作坊｜以價值定價看懂價格、毛利與報價策略
3 小時從成本加成與競品比價，建立價值定價核心思維。
很多企業不是沒有價值，而是不知道如何把價值轉成客戶能理解、也願意支付的價格。當內部缺少共同的定價與報價邏輯，業務就容易靠折扣成交，產品明明有差異，卻只能跟著競品比價。
這場工作坊會處理什麼
- 為什麼只看成本與競爭對手，容易陷入價格競爭
- 成本定價、競品比價與價值定價三種思維的差別
- 客戶願付價值：利益、風險、便利性、差異化與替代選項
- 如何把產品價值連回價格、毛利與報價邏輯
- 企業案例解析：產品不變，價格為什麼可以不同
- 價值定價主題討論與 Q&A
你將帶走
- 看懂三種常見定價思維各自能解決的問題與限制。
- 建立從客戶需求、產品差異、替代方案與市場情境判斷價格的視角。
- 找出公司目前在比價、折扣與價值溝通上的關鍵問題。
- 用自己的產品、客戶或市場情境參與討論，帶回可繼續驗證的方向。
本場定位：觀念、方法、企業案例與討論；不等同個別企業的完整定價診斷或顧問專案。
適合對象
企業主、創業者、品牌主、企業二代、總經理、營運主管、業務主管、行銷主管與產品主管。尤其適合經常遇到客戶比價、嫌貴、要求折扣，或正在重新整理產品組合、客群與報價邏輯的人。
活動資訊
- 日期｜2026 年 9 月 12 日（六）
- 時間｜09:30–12:30（GMT+8）
- 地點｜誠遠國際商務中心，台北市大安區安和路一段 29 號 15 樓
- 形式｜小班制實體工作坊，包含案例解析、短暫休息、主題討論與 Q&A
報名費用
- 早鳥票｜NT$4,500｜至 2026/8/21 23:55
- 一般票｜NT$5,500｜2026/8/22 00:00 至 2026/8/27 23:55
- 企業團報 2 人｜NT$9,000｜至 2026/8/27 23:55
- 企業團報 3 人｜NT$12,000｜至 2026/8/27 23:55
企業團體或包班需求，請來信 samshen@thetopstrategy.com。
講師介紹
沈育宏 Sam Shen
育遠顧問有限公司執行長｜定價策略、營收成長與毛利改善顧問
Wiglaf Pricing（美國芝加哥）合作夥伴
亞洲定價協會大中華區代表暨知識夥伴
DePaul University MBA
長期協助企業從定價、報價、折扣、價值溝通與業務推進等面向，改善營收與獲利結構。
主辦與發票資訊
主辦單位｜育遠顧問有限公司
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