採購談判法：高CP值採購術
壓力不大、價格更好、品質不掉！
掌握 TCO 拆解術與風險控管，打造最強買方競爭力
🤔 為什麼您非上不可？一定要上課的 3 個理由：
1.掌握供應商的「底牌」：
學會用 TCO 模型拆解價格結構，
讓您一眼看穿哪些報價具備合理性，
不再被「成本增加」等模糊藉口忽悠。
2.實現「低壓力、高效益」的對談：
談判不靠氣勢靠邏輯。
本課教您如何建立評估框架，
用資訊與策略反轉談判地位，
爭取更好配套與保障。
3.全方位防堵「合約後患」：
不只是買便宜！
深度解析 SLA、交貨與品質條款的談法，
建立一套能持續保護企業利益、避免後續加價的管理體系。
📖 課程詳細說明：
「採購談判」不該是一場零和遊戲，而是一套嚴謹的資產配置邏輯。
許多人在議價時感到精疲力竭，往往是因為缺乏一套科學的「價格衡量標準」。
本課程由資深採購導師李岳儒老師執教，
旨在引導學員建立正確的「買方思維」，
透過 TCO 成本模型與供應商行為解析，
將冰冷的報表轉化為靈活的談判策略。
這不只是一門談判課，更是提升企業「獲利韌性」的核心特訓。
🚀 學習目標與核心效益：
- 構建採購需求分析力：精準設定採購 KPI，在成本、風險與品質之間取得最佳平衡點。
- 掌握 TCO 總持有成本：習得如何透過 TCO 模型拆解報價，找出潛在的議價空間與節省機會。
- 實踐供應商風險管理：掌握 SLA 條款撰寫與保固條件談法，確保長期合作的品質與穩定性。
- 提升談判心理穩定度：學會在面對「報太高」或「先低價後加價」情境時，展現專業的控場力。
💡 課程特色：
- 買方視角深度對焦：完全針對採購人員遇到的「KPI 壓力」與「資訊不對稱」量身打造。
- 模型導向教學：不講空洞的話術，強調 TCO 等工具在真實議價場景中的應用對策。
- 實戰防雷指南：特別針對供應商常見的「漲價套路」提供破解方案，確保學習成果回廠即用。
📣講師介紹
李岳儒｜跨國企業御用談判與行銷導師
🎯專攻領域：
- 專業銷售與談判： SPIN 顧問式提問、SPIN 實戰技巧、雙贏談判、NLP 客戶銷售策略。
- 溝通與團隊凝聚： 跨部門溝通技巧、MBTI/DISC 風格解析、情緒管理與衝突處理。
- 品牌與數位行銷： 商業模式九宮格、品牌定位策略、ChatGPT 工作效率提升。
- 管理執行力： PDCA 工作目標管理、問題分析與解決、新任主管核心職能。
💡授課特色：
- 活潑生動： 結合戲劇背景與 NLP 技術，讓課程絕無冷場，加深學習印象。
- 實作導向： 透過角色扮演、實作研討與情境演練，確保「帶得走」的實戰力。
- 跨界整合： 融合頂級精品（Tiffany/Cartier）的服務品質與網路巨頭（Yahoo/淘寶）的行銷邏輯。
✔️背景與戰績：
- 權威證照： 英國劍橋大學 FTT 引導式培訓師、美國 GIA 珠寶鑑定師、NLP 專業執行師。
- 指標客戶： 鴻海精密、英業達、賓士汽車、愛馬仕、國泰產險等各大產業龍頭。
- 實戰輔導： 曾協助淘寶台灣於三個月內達成兩萬用戶開發，具備極強的業績驅動力。
📢 【上課時間】：115年 11月 19日(四) AM09：30-PM16：30
📢 【上課地點】：台中市南屯區公益路二段61號17樓 (才庫人力資源360D教室)
📢 【上課費用】：每人 $3,800 元
📢 【洽詢電話】：(04)2319-8599
