【線上 online】業績提升實戰策略及銷售技巧

課程大綱

一、心法創造需求

(一)全腦行銷新體驗，感性與理性，邏輯與張力交互運用

(二)信任是成功基石──與客戶快速建立信任的技巧

(三)洞悉人性：鏡像效應的同質圈建立法

(四)破除月暈效應──如何消除銷售時的心理障礙

二、想法強化意願

(一)顧客做決定的二大動力：趨吉與避凶

(二)和漫威英雄學習銷售策略

(三)華爾街之狼的人性弱點法則

(四)洞悉華爾街之狼的價值理論

三、試法處理問題

(一)以NLP優先思維，投客戶所好

(二)見山不是山法則，客戶拒絕問題背後的問題

(三) 3F法解決顧客疑慮

(四)轉換焦點的「if」技法

四、成法絕對成交

(一)運用賽局談判創造雙贏

(二)小心落入談判的陷阱，贏家的詛咒

(三)攻心四大成交法，面對拒絕，迎刃而解

(四)奧斯卡NLP絕對成交心法

■ 講師：李岳儒 老師

■ 現任：大師策略（股）公司教育訓練經理、首席講師

■ 學歷：

1、英國劍橋FTT引導式培訓師

2、美國訓練及發展學會（ASTD）講師培訓

3、美國NLP專業執行師

4、美國寶石學院GIA GG珠寶鑑定師暨JD珠寶設計師

■ 經歷：

1、康翔科技服務（股）公司業務經理

2、美商蒂芙尼(Tiffany)公司業務經理

3、港商JUST DAIMOND銷售顧問

■ 專長課題：銷售策略實務、品牌行銷、溝通談判、顧客關係